Réseaux sociaux · Par Zellitech
Instagram ou LinkedIn : où concentrer vos efforts ?
Vous n’avez pas besoin d’être partout. Pour commencer, choisissez un réseau selon vos clients, les contenus que vous pouvez produire et le temps disponible.
1. Commencez par votre clientèle
Qui doit découvrir votre activité ? Un particulier, un responsable d’entreprise ou un partenaire ? Quelles questions cette personne se pose-t-elle avant de vous contacter ?
Demandez à vos clients comment ils vous ont trouvé et où ils cherchent des informations. Les habitudes de vos proches ne représentent pas nécessairement celles de votre audience professionnelle.
2. Instagram : montrer et expliquer
Instagram peut être pertinent pour présenter des réalisations, des produits, des gestes et des coulisses. Une entreprise de services peut également y expliquer sa méthode ou répondre à des questions.
Exemple fictif : un atelier montre un objet en situation, explique sa fabrication et répond à une question sur son entretien. Le profil dirige ensuite vers les informations de commande.
Ce format reste une hypothèse à tester avec votre clientèle, pas une obligation liée à votre métier.
3. LinkedIn : échanger dans un contexte professionnel
LinkedIn peut convenir lorsque votre offre concerne des entreprises ou des interlocuteurs qui échangent sur leur métier. Une méthode, une explication ou un retour d’expérience vérifiable peuvent y trouver leur place.
Exemple fictif : une consultante explique comment préparer une réunion de cadrage avant de présenter son accompagnement. Le contenu aide à comprendre son travail avant de proposer un échange.
4. Comparez les retours et l’effort nécessaire
- Définissez un objectif : visites pertinentes ou conversations.
- Choisissez quelques sujets utiles à vos futurs clients.
- Adaptez leur présentation à chaque plateforme.
- Notez le temps consacré à produire et à répondre.
- Comparez les demandes reçues, pas uniquement les vues.
Quelques publications donnent des indications, sans prouver qu’un réseau fonctionnera toujours ou ne fonctionnera jamais. Votre présence actuelle et votre cycle de vente comptent aussi.
5. Gardez un rythme réaliste
Un profil à jour et entretenu peut être plus utile que plusieurs comptes abandonnés. Commencez par une présentation claire, un lien fonctionnel et des réponses régulières aux messages.
Pour préparer vos contenus : que publier quand vous pensez n’avoir rien à raconter ?